Mucho más que escribir artículos: una herramienta estratégica de crecimiento

Durante años, muchas empresas han entendido su página web como una tarjeta de presentación digital. Información corporativa, servicios, contacto… y poco más. Sin embargo, aquellas que han decidido dar un paso más e incorporar un Blog han descubierto algo importante: no se trata solo de publicar contenido, sino de construir autoridad, confianza y oportunidades reales de negocio.

Tener un Blog en la empresa no es una moda pasajera dentro del marketing digital. Es una herramienta estratégica que aporta valor añadido, mejora la visibilidad online y refuerza la relación con clientes actuales y potenciales.

Pero ¿cuáles son realmente sus ventajas?

Un Blog como canal directo de comunicación

Cercanía, transparencia y voz propia

Un Blog empresarial es un espacio donde la empresa habla directamente con su audiencia. No a través de un anuncio pagado ni de un mensaje comercial forzado, sino mediante contenido útil, reflexiones y recomendaciones.

Permite explicar mejor los productos o servicios, resolver dudas frecuentes, analizar novedades del sector o comentar cambios legales que afecten a los clientes.

Esta comunicación más humana aporta un valor añadido evidente: la marca deja de ser una entidad fría y se convierte en un interlocutor cercano.

Cuando una empresa comparte conocimiento sin vender de forma agresiva, genera confianza. Y la confianza precede a la venta.

El Blog como generador de visibilidad en buscadores

El aliado silencioso del SEO

Uno de los mayores beneficios de tener un Blog es su impacto en el posicionamiento orgánico. Cada artículo publicado es una nueva puerta de entrada a la web.

Si el contenido está bien trabajado, responde a preguntas reales y está optimizado para SEO, los buscadores lo tendrán en cuenta.

De hecho, en muchos casos el Blog puede posicionar mejor que la propia página corporativa. Esto ocurre porque el Blog se actualiza con frecuencia y aborda temáticas específicas que coinciden con búsquedas concretas de los usuarios.

Cuanto más contenido de calidad se publique, mayores serán las oportunidades de aparecer en los primeros resultados de Google.

En términos de marketing digital, esto supone tráfico constante sin necesidad de invertir continuamente en publicidad.

Valor añadido real para clientes actuales y potenciales

Un Blog bien gestionado no solo atrae visitas; también educa y fideliza.

Imagina una empresa de asesoría que publica artículos explicando cambios fiscales. O una empresa industrial que comparte guías prácticas sobre mantenimiento de maquinaria. Ese contenido no es publicidad directa, pero posiciona a la marca como referente.

Este tipo de contenido aporta valor añadido porque:

• ayuda a resolver dudas concretas,

• demuestra experiencia en el sector,

• anticipa problemas y ofrece soluciones,

• genera seguridad en el lector.

Cuando el usuario necesita contratar un servicio, ya tiene en mente a la empresa que le ha estado ayudando gratuitamente.

Recoger opiniones en tiempo real: una ventaja competitiva

Otra de las grandes ventajas del Blog empresarial es la posibilidad de interactuar con los lectores.

A través de los comentarios, ya sea en el propio Blog o en redes sociales donde se comparten los artículos, la empresa puede conocer opiniones, detectar inquietudes y recoger sugerencias.

A diferencia de los estudios de mercado tradicionales, aquí el feedback es inmediato y auténtico. Los usuarios opinan con nombre y apellidos, y eso permite abrir un diálogo directo.

Este intercambio fortalece la relación con el cliente y mejora la reputación de la empresa.

Diferenciarse de la competencia a través del contenido

Aunque cada vez más empresas cuentan con Blog, todavía hay muchas que no lo hacen o que lo gestionan de forma irregular.

Aquí surge una oportunidad clara.

Un Blog activo, actualizado y estratégico diferencia a la empresa en un mercado saturado. No se trata solo de estar en Internet, sino de aportar conocimiento.

Mientras algunos competidores se limitan a publicar promociones, una empresa con Blog puede ofrecer análisis, comparativas, casos reales o tendencias del sector.

Ese contenido construye autoridad.

Y la autoridad atrae clientes.

El poder del enlazado interno y externo

Autoridad digital y estructura inteligente

Parte del éxito de un Blog radica en su estructura de enlaces.

El enlazado interno —conectar artículos entre sí o dirigir hacia servicios concretos— mejora la navegación y facilita que el lector permanezca más tiempo en la web.

Este tipo de estrategia:

• distribuye mejor la autoridad interna,

• mejora la experiencia del usuario,

• aumenta la permanencia,

• potencia el posicionamiento SEO.

Por otro lado, incluir enlaces externos hacia fuentes fiables refuerza la credibilidad del contenido.

Y si otras webs comienzan a enlazar los artículos del Blog por su calidad, se genera un efecto aún más potente: aumento de autoridad digital.

Google interpreta estos enlaces como señales de relevancia.

Viralidad y expansión en redes sociales

Un artículo interesante no se queda solo en el Blog. Puede difundirse en redes sociales, newsletters o incluso ser compartido por otros profesionales del sector.

Cuando un contenido aporta verdadero valor añadido, es más probable que se comparta.

Esa difusión amplifica el alcance de la empresa sin coste adicional y refuerza su posicionamiento dentro del marketing digital.

El Blog se convierte así en el núcleo del contenido que luego se adapta y distribuye en distintos canales.

Humanizar la marca y construir identidad

Más allá del SEO y del tráfico, el Blog permite mostrar el lado humano de la empresa.

Se pueden compartir experiencias, aprendizajes, historias de clientes o reflexiones del equipo.

Esto construye identidad.

Una marca que comunica de forma coherente y cercana genera una conexión emocional más fuerte que una que solo publica mensajes comerciales.

En un entorno donde la competencia es constante, la personalidad marca la diferencia.

El Blog como herramienta de largo recorrido

Una campaña publicitaria tiene fecha de inicio y de fin. Un artículo del Blog, si está bien optimizado, puede seguir generando visitas durante años.

Ese es uno de sus mayores atractivos dentro del marketing digital.

Cada artículo se convierte en un activo permanente. Con el tiempo, el conjunto de publicaciones crea una base sólida de contenido que posiciona a la empresa como referente en su sector.

No es una acción puntual. Es una inversión estratégica.

La importancia de la constancia y la planificación

Eso sí, un Blog no funciona solo.

Requiere planificación editorial, investigación de temas, redacción profesional y seguimiento de resultados.

Publicar durante tres meses y abandonarlo después puede generar el efecto contrario al deseado: transmite falta de compromiso.

Para que el Blog aporte valor añadido real, debe existir una estrategia clara:

• definir temáticas alineadas con los servicios,

• establecer frecuencia de publicación realista,

• optimizar cada artículo para SEO,

• revisar métricas y ajustar contenidos.

Si la empresa no dispone de recursos internos, externalizar la gestión a profesionales especializados en marketing digital puede ser una decisión inteligente.

Una inversión en reputación y crecimiento

En un entorno digital cada vez más competitivo, tener un Blog ya no es opcional para muchas empresas; es una ventaja estratégica.

Permite atraer tráfico orgánico, reforzar la reputación, diferenciarse de la competencia y construir una comunidad alrededor de la marca.

Pero, sobre todo, convierte el conocimiento en una herramienta de crecimiento.

Cuando una empresa comparte lo que sabe, gana autoridad.

Y cuando gana autoridad, gana mercado.

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De ahí que a las tradicionales estrategias de venta se haya incorporado la narración visual (visual storytelling) que ha conseguido imponerse como forma de llegar a los clientes.

Storytelling en Instagram: posibilidades y necesidades

Desde que Facebook compró Instagram, la red social que se caracteriza por el empleo de imágenes y de vídeos, se ha disparado creciendo año tras año de forma exponencial. De ahí que muchas personas la empleen como su única manera de comunicarse con el mundo. Un perfil de persona muy activa, altamente creativa, que emplea constantemente el móvil en su vida diaria –gracias sobre todo a la mayor calidad de las cámaras que tienen estos terminales y al número de las mismas que permiten hacer verdaderas obras de arte- y que aprovechan las posibilidades de Instagram para desarrollar nuevos mensajes.

Con todo ello, Instagram ofrece la posibilidad de: compartir fotografías, gifs, clips, infografías o videos, pudiendo los usuarios combinarlas siempre que lo deseen. Y, claro, esto conlleva la aparición de narradores visuales que consiguen captar la atención del resto de las personas de manera sencilla y directa. Un hecho que no ha pasado desapercibido para las marcas y empresas de todo el mundo.

Todo ello ha conllevado la aparición de un nuevo concepto “el visual storytelling” o narración visual. Es decir, la presentación y la articulación de mensajes por parte de una marca a través de microhistorias relacionadas con los valores, el objetivo (u objetivos) y las particularidades de una marca.  Con todo ello se pretende conseguir que la marca tenga una fuerte presencia en la misma, haciéndose un hueco en ella gracias a la empatía y la proximidad, los valores vinculados a esta red social.

Las historias que se articulan en Instagram pueden basarse en contenido generado por los propios usuarios o seguidores, poniendo normalmente de relieve las acciones que la marca realiza para beneficio social (como es el caso de las donaciones, de las acciones medioambientales, las labores sociales dirigidas a grupo vulnerables, la puesta en valor del patrimonio colectivo, el impulso a acciones de mecenazgo cultural, etc.). Para ello se suele emplear la narración de una historia que puede explicar a los protagonistas de una empresa, a sus empleados, a quienes se encuentran en la trastienda de la marca o del negocio, mediante gratificaciones a los fans, et. Acciones muy semejantes por ejemplo a las que el grupo Balay desarrolla conectando a sus trabajadores con los clientes, a los que visitan los primeros para saber el grado de satisfacción que tienen en relación con sus productos. Una campaña que consigue conectar con el lado más humano de los negocios.

Por todo ello, en B2B Activa consideramos que tu marca o empresa –hoy por hoy- debe estar en Instagram. Y, sobre todo, debe contar con una buena estrategia de venta que la haga atractiva y que le permita tener fans que hablen bien de ella – es la mejor publicidad- y adquieran sus productos. Por ello nuestros clientes cuentan con una cuenta en esta red social, actividad que alimentamos constantemente para presentarlos en un mundo donde la imagen y las historias tienen el protagonismo absoluto. Y es que con una buena visual storytelling impulsaremos la promoción y la imagen de marca la dirección correcta.

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Tipos de influencers

En la actualidad el término anglosajón “ influencers ” se emplea con asiduidad. Con él nos referimos a las personas que gozan de cierta popularidad en las redes sociales, que por su edad o por sus conocimientos se le tiene como un experto o experta en una materia, y cuyas opiniones se tienen como guía a tener en cuenta para valorar o no la adquisición de productos.

Dada la capacidad de convicción que tienen sobre distintos grupos de población, los influencers han sido objetivo de las empresas, que han visto en ellos la oportunidad de promocionarse. Y es que, frente al mensaje directo que lanza una persona que ha probado un producto y que habla de las particularidades del mismo, la publicidad tradicional pierde enteros y, por extensión, la oportunidad de convencer.

El truco de esta situación se encuentra en que lo que el público percibe como una opinión desinteresada, en realidad no lo es. Y es que estas argumentaciones suelen estar, en muchos casos, fomentadas por la propia industria que paga para que sean emitidas públicamente.

Influencers : Tipología

Existe una gran variedad de influencers en el mundo, de ahí que escoger a uno u a otro sea una decisión que hay que meditar profundamente. Y es que cada uno de ellos llega a un público diferente, con unos intereses concretos y con unas necesidades particulares; aspectos que no siempre coinciden con la estrategia digital que nos hemos marcado, con nuestra imagen de empresa o con el público objetivo al que nuestros productos van dirigidos.

En este sentido vamos a encontrar influencers que se han especializado en fotografía, veganismo, en maquillaje, en moda, en especialidades deportivas, en cocina, maternidad, libros, herramientas e incluso en videojuegos. Todo ha sido ya objeto de sus críticas y valoraciones, aunque no todos tienen igual número de seguidores. Este dato es fundamental ya que conociendo el número de seguidores sabremos qué alcance tienen sus opiniones. También hay que tener en cuenta el nivel de respuesta que tienen estos seguidores, ya que en ello encontraremos la capacidad de acción que tiene esa audiencia.

En el caso de España, la revista Forbes publicó el pasado mes de septiembre de 2019  un estudio al respecto poniendo nombre y apellidos a los 60 influencers más populares de nuestro país y los resultados no difieren mucho (en lo que a temática se refiere) de la tendencia mundial. Es decir, copan la lista los influencers del ámbito de los videojuegos y del motor. Seguidos, muy de lejos, por otras especialidades.

En el primer puesto Forbes colocaba a Rubén Doblas, el popular ElRubius, que supera los 35 millones de seguidores. Su especialidad son los videojuegos, que comenta con un toque de humor ácido que ha conectado muy bien con los aficionados a este tipo de actividades.

Nuevo video! Mi Nuevo Coche. Vais a flipar. No digo nada mas.

Like por el final inesperado. @sonypictures_es #BadBoysForLife https://t.co/dMEtPkzDJd pic.twitter.com/yChoEsjZOj

— elrubius (@Rubiu5) January 11, 2020

Muy de cerca le sigue Samuel de Luque, el popular Vegetta 777, un chico especializado en videojuegos que cuenta con más de 27 millones de seguidores.

El resto de influencers registra datos inferiores, como son los casos de Julio Alonso (del sector de negocios) que tiene 20 millones de seguidores; Sergio Peinado (del ámbito del Fitness) con 2 millones de seguidores; Carol Peña (gastronomía) con más de un millón de suscriptores; y Carol Peña (de viajes) con algo más de medio millón de suscriptores, por mencionar sólo a algunos de ellos.

Así pues, antes de seleccionar a un influencer que pruebe y hable de nuestro trabajo, lo primero que debemos hacer es conocerlo. Seguirlo durante un tiempo y ver la cantidad y la calidad de las opiniones que emite en su videoblog. Si nos convence, entonces tendremos que ponernos en contacto con él o ella y negociar la manera en la que queremos que colabore en la promoción de nuestros productos, en dar a conocer nuestra actividad o en recomendar algún producto concreto de nuestro catálogo.

En B2B Activa somos conscientes de la popularidad de estos líderes de opinión, aunque preferimos otras opciones para dar a difundir el trabajo de nuestros clientes y ayudarles a incrementar su volumen de negocio. Y es que, como ya han señalado los expertos, la validez de muchos de estos “influencers” está cuestionada por la opinión pública.

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Las grandes obras literarias en miles de tweets

Las grandes obras literarias se vuelcan con las redes sociales poniendo en marcha lecturas colectivas muy exitosas, en las que participan personas de todo el mundo.

Esta nueva estrategia de fomento de la lectura es el resultado de un experimento puesto en marcha por el profesor argentino Pablo Maurette, titular de literatura comparada en la Universidad de Chicago que ya a principios del año 2018 propuso una lectura comentada y compartida de la obra “La divina comedia” del poeta italiano Dante Alighieri. Una propuesta que tuvo miles de seguidores en todo el mundo y que tuvo réplicas similares con obras de Kafka y Ovidio.

La última obra objetivo de este tipo de propuesta fue “Don Quijote” la novela de Cervantes, de la que semanalmente se viene realizando una lectura con sus posteriores comentarios.

Con este tipo de propuestas, los profesionales de la literatura (o de la docencia de la misma) consiguen promover la lectura de sus propuestas al tiempo que pueden conocer las respuestas que provoca en cada uno de los lectores. Una manera fantástica de hacer marketing aplicado a las Cultura.

La campaña relacionada con las grandes obras literarias se desarrolla de manera paralela en Twitter y Facebook y, de los que se trata es de generar miles de respuestas de los lectores. Que lo harán en forma de tweets o de comentarios dependiendo de la herramienta que hayan seleccionado para ello. Bastaba con que emplearan el hastag #Cervantes2018 (caso del Quijote) o #Dante2018 (en el caso del italiano).

Miles de tweets para nuevos lanzamientos

Esto que ocurre con obras literarias de la literatura universal ha sido percibido como una oportunidad por los escritores contemporáneos que han visto en esta acción una oportunidad para dar a conocer sus creaciones. De esta manera, pueden dar a conocer periódicamente sus trabajos contrastando su recepción por el público lector que puede modificar sus propuestas en mayor o menor medida.

Así, como si se tratara de una nueva versión de las novelas por entregas que aparecían en los periódicos en papel desde finales del siglo XIX hasta mediados del siglo XX, las redes sociales se reinventan adquiriendo un aspecto más cultural. Y, aunque sus 280 caracteres no sean suficientes para realizar un comentario literario completo, sí nos servirá para dar a conocer nuestras impresiones. Y es que en este tipo de iniciativas, una cita, una idea, una imagen, etc. son más que suficientes para responder. Lo que supone un aliciente para quienes despreciaron los tediosos comentarios de texto, pero sí se animan a leer si se trata de hacer una impresión sencilla y concreta de una lectura colectiva.

En la empresa B2B Activa estamos al día de todas las novedades que se van desarrollando en el entorno digital, de ahí que nuestros clientes sean los primeros del mercado en sumarse a iniciativas nuevas en Valencia. En este caso tomamos nota para la creación de campañas empresariales que requieran un seguimiento preciso y puntual de los usuarios. Para, por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto. Situación en la que la marca arriesga y con este tipo de estrategia lo hace sobre suelo firme.

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¿Qué es Geo blink y qué es el Geomarketing?

¿Qué es el Geo blink o para qué sirve el geomarketing? Son algunas de las preguntas que suelen hacerse con más frecuencia las personas propietarias de establecimientos de restauración cuando una empresa de diseño les propone ampliar sus posibilidades de negocio a través de la red Internet y las redes sociales.

Y es que la realidad cambiante de las nuevas tecnologías aplicada al marketing conlleva un sobre esfuerzo de actualización de conceptos y estrategias que no siempre son bien entendidos por los clientes finales.

En B2B Activa lo sabemos y para ayudarte a entenderlo hemos redactado el siguiente artículo. Esperamos que tras su lectura sepas de qué se trata y, sobre todo, entiendas cómo pueden ayudarte a ampliar las posibilidades de crecimiento de tu negocio.

¿Qué es Geo blink?

Geo Blink es el nombre de una startup de geolocalización. Con el término startup hacemos referencia a las empresas que se encuentran en edad temprana, o que son de nueva creación, y presentan grandes posibilidades de crecimiento.

Así pues Geo Blink es el nombre de una empresa que ha desarrollado un software con el que se estudia el comportamiento de los clientes, con la idea de adaptar las ofertas que lanzan bares y restaurantes a estos perfiles.

De esta manera, siguiendo los datos que les ofrece esta aplicación los bares y restaurantes pueden definir sus estrategias sabiendo qué tipo de mensajes son los adecuados para captar a sus potenciales clientes en una franja horaria concreta.

Además, Geo Blink afirma más aún sus resultados permitiendo incluso segmentar el tráfico peatonal de cada zona de una ciudad por franjas horarias. Lo que supone poder personalizar más aún las ofertas de cada establecimiento a lo largo del día.

¿Qué es el Geomarketing?

El Geo marketing es el nombre que recibe una herramienta de marketing que sirve para analizar la situación en la que se encuentra un negocio en una localidad. Para ello se emplean los datos obtenidos mediante la situación la localización de sus clientes, de la competencia, sus sucursales, etc. Todos ello se ofrece en un mapa digital o impreso sobre el que hay números símbolos personalizados.

Esta información llega a: clientes locales, clientes de Internet, las personas que emplean dispositivos móviles y los usuarios de las redes sociales.

• Las principales ventajas del Geomarketing para las pequeñas y medianas empresas son: que realizamos en marketing digital.
• Mayor conocimiento del mercado en todos los aspectos.
• Diseñar zonas de ventas, rutas, momentos para hacer los cobros, etc.
• Localizar las oficinas más cercanas.
• Determinar las zonas de influencia.
• Visualizar las ventas por clientes.

Esta herramienta pueden utilizarla todo tipo de pequeñas empresas, independientemente del sector al que se dedican. Y es que aporta muchos datos que permiten a las pequeñas y medianas empresas desarrollarse adecuadamente.

En todos los casos, desde B2B activa te recomendamos que cuentes con la ayuda y el asesoramiento de un especialista en marketing digital para que puedas adaptar tu negocio, tus mensajes y tu estrategia de venta a todo ello. Y es que es posible que en poco tiempo haya que realizar una actualización de los mismos para adaptarlas a las nuevas formas de negocio.

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¿Es realmente un influencer punto clave en el aumento de ventas?

La figura del influencer está de moda. Tanto, que numerosas marcas y empresas recurren a ellos y ellas para dar a conocer sus productos o llegar a un público concreto que, de otra manera, parece inocuo a sus estímulos de ventas. Puesto que hoy en dia se considera el influencer punto clave.

Pero, ¿es realmente un influencer punto clave en el aumento de ventas? ¿es necesario contar con sus servicios para alcanzar unas cuotas de mercado que serían imposibles con otras estrategias?

En B2B Activa queremos que nuestros clientes sepan las ventajas y los peligros de contar con esta figura entre sus planes de marketing. Por eso hemos redactado este post.

Influencer: Quién es y qué hace

El influencer es un profesional surgido a raíz del auge de las nuevas tecnologías. Se trata de una persona que tiene muchos seguidores en algunas de las plataformas sociales más empleadas y cuyas opiniones son seguidas por cientos o miles de personas hasta el punto de querer adquirir aquellos productos que señala. De ahí que para las empresas y marcas de todo el mundo, este tipo de figura sea clave para multiplicar exponencialmente sus ventas.

En general se trata de personas que han trabajado una posición en el mercado, donde aparecen como líderes de opinión.

De hecho, lo que hace es precisamente dar su opinión sobre productos que ha probado o servicios que ha utilizado, analizándolos de manera independiente para servir de referente a otras personas. Precisamente este punto de independencia (que muchos denominan ética) es lo que se ha ido desvirtuando en los últimos años.

Tipos de influencers

Las edades de estos profesionales son muy variadas, aunque lo habitual es que sea gente muy joven, que desconoce el funcionamiento legal de las transacciones económicas, lo que provoca numerosos quebraderos de cabeza de algunas agencias y compañías que recurren a sus servicios. Así, por ejemplo, un comportamiento extendido entre los influencers es cobrar en negro una parte de sus honorarios, lo que multiplica en riesgo de la inversión que realizan las entidades y empresas.

Además, relacionada con esta figura del Influencer punto clave se encuentra la de aquellas personas que quieren aprovechar su situación privilegiada en las redes sociales para conseguir servicios y productos gratis. Es lo que los expertos denominan influencer gorrón y que no sólo no va a conseguir los resultados que esperamos, sino que puede ejercer una influencia negativa si no alcanza un pacto con la empresa o entidad que le interesa y a la que previamente ha ofrecido sus servicios.

Este empleo desvirtuado de la figura del influencer ha hecho que la profesión haya perdido prestigio en los últimos años, haciendo que actualmente esté completamente devaluada. Y es que son muchas las personas que ven en este trabajo una oportunidad de conseguir dinero fácil sin tener que hacer esfuerzo alguno. Lo que ha supuesto que se emplee la figura de los influencer punto clave como formato para realizar publicidad encubierta, perdiendo credibilidad y fuerza en el ámbito de la opinión.

Esta publicidad sí se señala en algunos influencers, que adoptan un hastag especial para estas ocasiones. De manera que el receptor queda avisado del patrocinio que está realizando la marca en algunas ocasiones en su blog o canal.

En B2b Activa somos conscientes de los peligros y los beneficios que tienen las campañas de marketing que emplean influencers por lo que asesoramos adecuadamente a nuestros clientes sobre la elección de este camino y le ayudamos a escoger a la persona más adecuada. Así pues, si quieres contratar un influencer para aumentar tus ventas, ponte en contacto con nosotros y estudiaremos el caso para saber si realmente esta estrategia es la más adecuada para ti.

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Nuevos cambios en Twitter

Twitter sigue renovándose para atraer a las personas usuarias. Muestra de ello son los últimos cambios en Twitter que han introducido: noticias en vivo para que cualquiera pueda estar al día de los últimos acontecimientos de la actualidad.

Esto lo ha hecho posible Twitter gracias a una actualización de su Explore Feed. Una herramienta con la que intenta facilitar la navegación mediante una organización por temas de sus tweets. De manera que la persona usuaria no necesitará invertir mucho tiempo para encontrar aquello que considera interesante. Así pues, una persona que esté
interesada en saber todas las novedades en torno a las Olimpiadas de Tokio de 2020 no tendrá más que entrar en la cuenta de este tema para estar al día, de manera rápida, sobre todo lo que tenga que ver con este tema. Incluso conocer los comentarios más relevantes, procedentes de personajes públicos o líderes de opinión, incluso si no los seguimos.

Además, se ofrece un resumen de los debates que se han desarrollado en torno a los temas que más nos interesan.

Más cambios en Twitter

Las noticias en vivo no son la única novedad que ha lanzado en los últimos años Twitter. Otra de las novedades lanzada en esta ocasión el pasado año es la herramienta “Happening now” (sucediendo ahora) que permite conocer, en tiempo real, las novedades que van aconteciendo en un hecho deportivo cuando está desarrollándose.

Además, Twitter ha comenzado a enviar notificaciones de manera particular a las personas usuarias de esta herramienta. Para ello, y como ya realizan otras redes sociales, toman como referencia los gustos de los propietarios de cada perfil. De esta manera se facilita la información incluso de fuentes que no conocíamos, lo que supone un interesante intercambio de información.

En el mismo sentido se muestra, ya desde el año 2011, y en un lateral de la pantalla principal de Twitter un listado denominado “Momentos”. Un listado en el que se podemos conocer lo más popular de la actualidad.

Además, en los últimos años Twitter ha alcanzado acuerdos con grandes productoras que realizarán contenidos exclusivos para mostrar en este espacio virtual. Uno de los más destacados es el acuerdo que cerraron con Disney en abril de 2018. Un contenido que abarcará emisiones en directo. Esta misma senda de creación de contenidos propios para Twitter la secundan la cadena ABC y Marvel.

Twitter personalizado

Como se puede observar, los cambios en Twitter van ligados la tendencia de Twitter es personalizar cada vez la búsqueda de información por parte del usuario o hacerle llegar aquella cantidad de datos más relevantes sobre actos que se ha mostrado cierto interés.

De esta manera la herramienta se pone al día frente a sus competidores directos, especialmente Facebook que le había ganado mucho terreno en este sentido.

En B2B Activa seguimos confiando en las múltiples posibilidades de esta herramienta de comunicación, razón por la que gestionamos las cuentas de Twitter de nuestros clientes. Sacando, además, el máximo provecho a las novedades que esta red social lanza al mercado. Así que, si quieres multiplicar tus posibilidades de negocio, no lo dudes y ven a visitarnos.

¡No te arrepentirás!

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Las palabras clave son las llaves que nos permiten contactar con nuestros clientes. Para ello, estas palabras deben definir nuestro negocio o nuestros productos y servicios. Y estas mismas palabras deben coincidir con las que emplean los usuarios al realizar sus búsquedas.

Para realizar una correcta elección de palabras clave hay que tener en cuenta lo siguiente:

• Escoger las palabras atendiendo a los consejos que nos ofrecen herramientas especializadas como Google Search Console o SEMRush. También es muy útil el buscador interno de nuestro sitio web donde sabremos qué palabras son las que se emplean con más asiduidad en relación a nuestra empresa.
• Evaluar las palabras clave que hayamos seleccionado y ver cuáles son las que nos comportan más facilidad para tener visibilidad. En este sentido es interesante el empleo de herramientas como Google Suggest o Google Instant. Las mejores palabras son las que se emplean en mayor medida en las búsquedas, arrojando pocos resultados. Es decir, que tengan menos competencia en los resultados.
• Analizar el nivel de competencia de cada palabra que hayamos escogido. Para ello lo mejor es emplear herramientas como SeoMoz que cuenta con una herramienta en este sentido.
• Estudia la personalidad y estrategia que desarrolla la competencia. Escoge aquello que te gusta o aquello que en lo que te gustaría diferenciarte de ellos. Si tus palabras clave son buenas pero el top ten de las respuestas lo ocupan gigantes como Wikipedia, ese camino no te servirá de nada.
• Escoge atendiendo a tu propia experiencia como usuario de Internet. Cuando tengamos todos los resultados de cada herramienta nos quedaremos con una gran cantidad de palabras y deberemos escoger las más adecuadas, pues bien este riesgo será inevitable y deberás correrlo individualmente. Para esta parte final lo mejor es dejarse llevar por el sentido común y nuestra propia experiencia.
• Evaluar todo lo que hemos hecho de manera periódica. Cuando hayamos puesto en marcha nuestras palabras clave es importante chequearlas. Si no nos ofrecen los resultados esperados deberemos volver a definir las palabras clave.

En B2B activa somos especialistas en la selección de palabras clave, lo que nos permite mejorar el SEO de las empresas para las que trabajamos. Un hecho que se refleja en la notoriedad de la empresa, en su volumen de negocios y en la captación de posibles clientes a corto y largo plazo. Así pues, si crees que tu estrategia de marketing digital no está dando los frutos que esperabas, ponte en contacto con nosotros y te contaremos en qué está fallando. Te propondremos un nuevo camino y así conseguir ese saber qué decir en el momento oportuno para obtener una buena posición en Internet.

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A nivel de marketing esta red social es muy potente y nos permite obtener muchos beneficios como empresa, pero darse de alta en esta red social no es suficiente. Como en todas las redes sociales la gestión y optimización continua de las mismas marcarán los resultados obtenidos.

LinkedIn ofrece muchas ventajas frente a otras redes sociales sobre todo a la hora de establecer contactos profesionales. Nos permite tener nuestra cartera de clientes, información sobre los empleados de cada empresa, relacionarnos con otras empresas del sector, etc.  En LinkedIn, del mismo modo que ocurre en Facebook, puedes abrirte un perfil “personal-profesional” y una página de empresa.

Perfil personal en LinkedIn

El perfil personal deberá mostrar la trayectoria profesional (que desee mostrar el usuario/a). Como en los currículums, no es necesario poner todos los puestos de trabajo que se han desempeñado, sino que es importante hacer una selección de los que te han llevado a desempeñar el puesto que ocupas en la actualidad o el que te gustaría tener.

Se debe incluir una fotografía y que esté correctamente etiquetada con el nombre completo. La foto de portada la podemos cambiar también diferenciando nuestro perfil y además mejorando el SEO, pues podemos etiquetarla también correctamente con nuestra profesión por ejemplo. Por último destacaríamos el crear una url personalizada en LinkedIn.

Una vez ya lo tenemos medianamente bien podemos empezar a trabajar. ¿Cómo? Pues buscando contactos. Empezaremos por los que ya conocemos para ir aumentando nuestra red con contactos que nos gustaría conocer o nos interesaría conocer, es decir realizar invitaciones para unirse a nuestra red. Otra acción importante es validar aptitudes de contactos. Por supuesto deben ser contactos muy cercanos.

Debemos compartir contenido relevante. Para dar visibilidad a nuestro perfil y mantenernos en la mente de la gente. Podemos compartir posts que nos interesen o posts propios de nuestra web o blog. Aumentando así las visitas a nuestro sitio. También recomendaremos posts que nos interesen de otros contactos o compartiremos.

Por último, podemos incluir nuestro perfil de linkedIn en nuestra firma de correo electrónico.

Página de empresa en LinkedIn

Para gestionar nuestra página de empresa correctamente tendremos que subir nuestro logo y una imagen de portada. Del mismo modo que comentábamos antes deberán estar correctamente etiquetadas.

Compartiremos contenido relevante. Desde noticias corporativas a noticias del sector y es importante que los/as trabajadores/as de la empresa lo compartan en sus perfiles, para ampliar la visibilidad de los mismos. Es posible crear páginas para productos o servicios, dentro de nuestra página de empresa, dando mayor contenido a nuestros servicios y mejorando el SEO.

También podemos promocionar publicaciones para darles mayor visibilidad. Esperamos haberte ayudado y si necesitas más consejos no dudes en llamarnos y te asesoraremos sobre qué opción es la que más conviene a tu empresa.

B2B activa – Agencia de Marketing Online

Avda. Leonardo Da Vinci 10-2
46980 Paterna-Valencia 

info@b2bactiva.com
648 842 020

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Aunque lo habitual en estos casos es contratar los servicios de profesionales del marketing online, podemos intentar introducirnos en este ámbito siguiendo una serie de premisas. De esta manera nos daremos cuenta de su complejidad y seremos conscientes de cuál es el resultado que podemos esperar de cada uno de los pasos.

Para ayudarte a conseguirlo, desde B2B Activa te recomendamos 5 acciones que debes tener en cuenta en la estrategia de marketing de tu negocio. Son las siguientes:

5 acciones recomendadas para una estrategia de marketing

Estrategia 1

Apuesta por varios medios. No es viable que centremos nuestra acción en una única red social ya que su funcionamiento varía atendiendo al devenir de sus ingresos y, en esto, manda la publicidad. Así, por ejemplo, Facebook no admitía, hasta hace unos años, publicidad en sus publicaciones; sin embargo, cuando se dieron cuenta de que los intereses del mercado ponían sobre la mesa una cantidad ingente de dinero, las cosas cambiaron.

Esto ha provocado que la visibilidad de muchas páginas de Facebook haya caído notablemente y que, progresivamente, se haya perdido la cantidad de personas que visualizan las publicaciones de algunas empresas o particulares. En este sentido, si apostamos por diferentes redes sociales, multiplicaremos las posibilidades de alcanzar a nuestro público objetivo y, por ende, tendremos más posibilidades de conseguir más clientes. Es lo que en el ámbito de una estrategia de marketing se denomina “diversificación”.

Estrategia 2

Creación de contenidos originales y atractivos. La creación de contenido (publicaciones) de calidad hace que nuestras aportaciones sean más atractivas para el público y que estemos mejor posicionados por los buscadores. En este sentido, es interesante cuidar el SEO, que no es más que la medida del impacto que tiene la estrategia de marketing de tu negocio. Estas variables: SEO; marketing en línea y contenidos deben formar un todo inseparable en el que todo se retroalimente de lo anterior. Si lo entendemos así, conseguiremos que los buscadores, al actualizarse, nos valoren positivamente y apareceremos más altos en las búsquedas que realicen los usuarios en la web.

Estrategia 3

Predominio de la imagen sobre el texto. Esto no significa que no haya que redactar textos, todo lo contrario. Pero sí, que debemos cuidar –y mucho- el aspecto visual de los mismos. Es importante que en nuestra estrategia de marketing cuidemos la calidad de las fotografías que seleccionamos y que elijamos bien aquellas que van a acompañar nuestras propuestas. Gran parte del atractivo de nuestras publicaciones va a residir en el aspecto visual de las mismas, pues es lo primero que ven los usuarios de las redes sociales y el gancho para que terminen leyendo el mensaje que hemos lanzado al mundo.

Estrategia 4

Nuestro objetivo es ser más visibles, no conseguir más ventas. Hay que tener en cuenta que estar en las redes sociales o en Internet no tiene por qué conllevar –al menos inmediatamente- un volumen de ventas mayor. Se trata de hacernos visibles, de que nos conozcan y de que formemos parte de los recursos mejor valorados de los usuarios. De esta manera, cuando tengan necesidades o les llame la atención alguno de nuestros productos se convertirán en consumidores. En este sentido, es importante hacer un estudio periódico de la estrategia de marketing de nuestro negocio. Sólo de esta manera sabremos si estamos realizando las acciones indicadas o estamos errando.

Estrategia 5

Google +. Muchas personas desconocen que Google + es una buena herramienta para darse a conocer en las redes sociales. Y es que ella es la que toma como base el buscador del mismo nombre para posicionar sus páginas. Estar al corriente en este espacio multiplica, por tanto, nuestras posibilidades de ser visibles.

En cualquier caso, si queremos alcanzar metas más complejas o no podemos dedicar tiempo a la estrategia de marketing de nuestro negocio, lo mejor es contratar los servicios de profesionales. Y es que, si ponemos en marcha una acción y la abandonamos, es mayor el daño que le hacemos a nuestra marca que el beneficio que podemos alcanzar.

Y tú, ¿empleas alguna de estas estrategias de marketing? Queremos conocer tu opinión!

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