LinkedIn no es solo para buscar trabajo

Una red pensada para generar oportunidades de negocio

Aunque muchos piensan en LinkedIn como un espacio para subir el currículum o buscar empleo, lo cierto es que esta plataforma es una mina de oro para quienes buscan hacer crecer su marca, generar contactos de valor y vender en entornos profesionales.

Con más de 900 millones de usuarios en todo el mundo y una media de 16 millones de usuarios activos diarios en Europa, la red se ha convertido en un espacio clave para conectar con decisores, responsables de compras y perfiles cualificados.

Y en este escenario, la publicidad en LinkedIn es una de las herramientas más potentes (y menos saturadas) del marketing digital.

Por qué anunciarse en LinkedIn puede cambiarlo todo

Ventajas concretas de hacer publicidad en LinkedIn

Invertir en LinkedIn no es solo una opción moderna: es una estrategia efectiva para quienes venden productos o servicios a otras empresas. Algunas de las razones más importantes son:

• Segmentación ultra precisa: puedes dirigirte a usuarios por cargo, sector, empresa, experiencia laboral o estudios.
• Entorno profesional: los usuarios están más receptivos a mensajes de valor y propuestas de negocio.
• Poca saturación publicitaria: a diferencia de otras redes, LinkedIn no está llena de anuncios irrelevantes.
• Gran capacidad de branding: ideal para reforzar tu imagen de marca ante un público profesional.
• Acciones de lead generation: con formularios integrados que facilitan la captación de contactos.

Y lo mejor: los resultados son medibles. Puedes ajustar tu presupuesto y optimizar las campañas en función del rendimiento real.

Formatos publicitarios que funcionan en LinkedIn

Variedad para adaptarte a cada objetivo

LinkedIn ofrece distintos formatos para que elijas el que mejor se adapta a tu estrategia. A continuación, te mostramos los más efectivos:

1. Contenido patrocinado

El más popular. Tus publicaciones aparecen directamente en el feed de noticias de los usuarios. Puedes usarlo para difundir artículos, vídeos, encuestas o anuncios de eventos.

Ideal para: visibilidad, reputación de marca, branding y engagement.

2. Anuncios de texto

Pequeños, discretos y económicos. Aparecen en la columna derecha o en la parte superior de la pantalla.

Consejo: usa titulares directos, imágenes sencillas y llamadas a la acción claras.

3. Mensajes patrocinados (Message Ads)

Envía mensajes directos a usuarios concretos. Suelen tener tasas de apertura muy altas porque aparecen como mensajes personales en la bandeja de entrada.

Perfectos para: promociones exclusivas, invitaciones a eventos, demostraciones o lead magnets.

4. Anuncios de conversión (Lead Gen Ads)

Incluyen un formulario integrado para recoger datos del usuario sin salir de la plataforma.

Muy eficaces en: estrategias de captación de leads cualificados.

5. Anuncios de carrusel

Permiten mostrar varias imágenes en un solo anuncio. Son perfectos para contar una historia o mostrar diferentes ventajas de un servicio.

6. Anuncios de video

Muy efectivos para transmitir mensajes emocionales, presentaciones de empresa o casos de éxito. LinkedIn permite segmentar también por visualizaciones de vídeo.

Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn

Invertir con cabeza: presupuesto y retorno

LinkedIn es una plataforma con un coste por clic (CPC) más alto que otras redes, pero su rentabilidad en entornos B2B compensa la inversión.

Por lo general:

• CPC medio: entre 2 y 7 euros por clic.
• CPM (coste por mil impresiones): desde 6 a 9 euros.

El coste depende de la audiencia, el formato elegido y la competencia por el mismo segmento.

Tip útil: empieza con un presupuesto pequeño, prueba varios formatos y segmentaciones, y escala lo que funcione.

Consejos para lanzar una campaña con éxito

Ideas claras, estrategia firme

• Define tu objetivo desde el principio: branding, leads, visitas a la web, descargas…
• Crea contenido valioso: aporta información útil, atractiva y adaptada a tu audiencia.
• Segmenta bien: mejor llegar a 1.000 personas cualificadas que a 10.000 sin interés.
• Haz pruebas A/B: cambia titulares, imágenes o llamadas a la acción para ver qué funciona mejor.
• Mide y ajusta: revisa los resultados cada semana y haz ajustes.

Casos reales que inspiran

Historias que demuestran que funciona

• Una consultora tecnológica logró duplicar los leads de calidad gracias a una campaña de contenido patrocinado con enfoque educativo.
• Una empresa de software para RRHH generó 300 nuevos contactos cualificados tras enviar 2.000 mensajes patrocinados segmentados por cargo y sector.
• Una firma de abogados B2B aumentó un 40% el tráfico a su web tras 3 meses de anuncios de carrusel mostrando casos de éxito.

LinkedIn y tu empresa: una combinación ganadora

LinkedIn es mucho más que una red para profesionales. Es un canal de publicidad con enorme potencial para las empresas B2B que buscan conectar con decisores, generar leads cualificados y construir una marca sólida.

La clave está en planificar, segmentar y medir. Y si quieres ayuda, en B2B Activa te acompañamos para que tu negocio saque el máximo partido de LinkedIn y otras herramientas de marketing digital.

Ahora es el momento de apostar por un canal diferente.

¡Aprovecha LinkedIn y haz crecer tu empresa entre profesionales!

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A nivel de marketing esta red social es muy potente y nos permite obtener muchos beneficios como empresa, pero darse de alta en esta red social no es suficiente. Como en todas las redes sociales la gestión y optimización continua de las mismas marcarán los resultados obtenidos.

LinkedIn ofrece muchas ventajas frente a otras redes sociales sobre todo a la hora de establecer contactos profesionales. Nos permite tener nuestra cartera de clientes, información sobre los empleados de cada empresa, relacionarnos con otras empresas del sector, etc.  En LinkedIn, del mismo modo que ocurre en Facebook, puedes abrirte un perfil “personal-profesional” y una página de empresa.

Perfil personal en LinkedIn

El perfil personal deberá mostrar la trayectoria profesional (que desee mostrar el usuario/a). Como en los currículums, no es necesario poner todos los puestos de trabajo que se han desempeñado, sino que es importante hacer una selección de los que te han llevado a desempeñar el puesto que ocupas en la actualidad o el que te gustaría tener.

Se debe incluir una fotografía y que esté correctamente etiquetada con el nombre completo. La foto de portada la podemos cambiar también diferenciando nuestro perfil y además mejorando el SEO, pues podemos etiquetarla también correctamente con nuestra profesión por ejemplo. Por último destacaríamos el crear una url personalizada en LinkedIn.

Una vez ya lo tenemos medianamente bien podemos empezar a trabajar. ¿Cómo? Pues buscando contactos. Empezaremos por los que ya conocemos para ir aumentando nuestra red con contactos que nos gustaría conocer o nos interesaría conocer, es decir realizar invitaciones para unirse a nuestra red. Otra acción importante es validar aptitudes de contactos. Por supuesto deben ser contactos muy cercanos.

Debemos compartir contenido relevante. Para dar visibilidad a nuestro perfil y mantenernos en la mente de la gente. Podemos compartir posts que nos interesen o posts propios de nuestra web o blog. Aumentando así las visitas a nuestro sitio. También recomendaremos posts que nos interesen de otros contactos o compartiremos.

Por último, podemos incluir nuestro perfil de linkedIn en nuestra firma de correo electrónico.

Página de empresa en LinkedIn

Para gestionar nuestra página de empresa correctamente tendremos que subir nuestro logo y una imagen de portada. Del mismo modo que comentábamos antes deberán estar correctamente etiquetadas.

Compartiremos contenido relevante. Desde noticias corporativas a noticias del sector y es importante que los/as trabajadores/as de la empresa lo compartan en sus perfiles, para ampliar la visibilidad de los mismos. Es posible crear páginas para productos o servicios, dentro de nuestra página de empresa, dando mayor contenido a nuestros servicios y mejorando el SEO.

También podemos promocionar publicaciones para darles mayor visibilidad. Esperamos haberte ayudado y si necesitas más consejos no dudes en llamarnos y te asesoraremos sobre qué opción es la que más conviene a tu empresa.

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