Entradas

Tendencias de Marketing Digital para 2021

Las tendencias de Marketing Digital para 2021 pasan por un mayor protagonismo de los canales de comunicación digitales. Una apuesta que, según los expertos, va a ir marcando el devenir del marketing con la llegada del nuevo año. Un comportamiento que viene definido, en buena medida, por los contratiempos que hemos vivido en los meses de pandemia. Especialmente durante la cuarentena (o cuarentenas).

En B2B Activa sabemos lo importante que es reaccionar a tiempo de todo esto. De ahí que hayamos redactado este artículo en el que informamos por dónde respirará el sector durante los próximos meses. Aspectos vitales para nuestra actividad empresarial, especialmente si queremos mantener y ampliar nuestra cuota de mercado.

 

Tendencias de marketing digital para 2021

Según vaticinan los expertos en marketing digital 2021 va a suponer un  cambio en el leit motiv de las campañas. Si en un primer momento el protagonismo de cualquier campaña se centraba en el objeto ahora lo hace en el público. La persona se convierte en una unidad básica de cualquier acción de este tipo.

Este cambio en el rumbo se debe a que la pandemia ha hecho que muchas personas busquen en las tiendas virtuales el calor y la atención que han perdido durante los confinamientos. Es decir, ahora hay que ayudar a los clientes a encontrar soluciones a sus inquietudes.

 

Características del marketing digital 2021

Las características del marketing digital durante 2021 van a venir definidos por los retos a los que las nuevas marcas tienen que hacer frente. Algunos de los más destacados en este sentido son los siguientes:

  1. Implicar a los usuarios o usuarias en nuestros objetivos o retos para que los vivan de manera directa. Es lo que normalmente se conoce como storydoing.
  2. Comprar a través de la televisión. Es lo que ha venido denominarse shoppable TV.
  3. Intentar que nuestras historias y estrategias sean útiles para la persona usuaria.
  4. Lo local como factor positivo y creciente.
  5. Inteligencia artificial y realidad aumentada se incorporan a la personalidad del producto y a la forma en que se presentan ante el usuario. Esto afecta a la personalización del proceso de las compras online. Tiene como objetivo garantizar una buena experiencia de usuario y transformar las entregas.
  6. Organizar eventos digitales que nos pongan en contacto con los usuarios o clientes. Todos nos hemos familiarizado con estas acciones y es hora de ponerlo a favor de las marcas.
  7. Personalizar nuestras comunicaciones con los clientes. Para ello, nada mejor que crear mensajes altamente efectivos que tengan en cuenta todos los aspectos relevantes para cada cliente.
  8. La publicidad programática. Se trata de una publicidad que se organiza en torno a: plataformas de streaming como Netflix; la radio online y los podcast; y, sobre todo, los wearables (moda inteligente).
  9. En 2021 Google va a generalizar el rastreo de HTTP2. Esto no conllevará beneficios para el posicionamiento de las páginas web en Google, aunque sí aumentará  la velocidad de carga de las mismas. Un valor que se tendrá en cuenta y que nos exigirá actualizar nuestras páginas.
  10. Predominará el vídeo como formato publicitario. De hecho, Google Ads ha puesto en marcha una nueva sección de TV en su plataforma publicitaria para tal fin. En ella los anunciantes pueden gestionar campañas de vídeo para plataformas de streaming. Y mucho ojo, la red Tik tok seguirá marcando el ritmo en este sentido también a nivel comercial.

 

Para que tu empresa pueda adaptarse a todo esto, debes contar con profesionales del marketing digital. Personas con formación y experiencia suficientes para guiar tus pasos a la hora de conectar con el público. Mujeres y hombres que a buen seguro conseguirán que tu trabajo se desarrolle en el buen camino. Personas como las que trabajamos en B2B Activa.

 

b2b activa publicidad online

Diferencias entre Facebook ads y Google adwords

Si hay dos grandes empresas por las que pase la mayor parte de la publicidad en la red Internet, esas son Google y Facebook. Cada una de ellas tiene sus propias normas, una serie de ventajas y unos inconvenientes que conviene conocer antes de poner en marcha cualquier campaña publicitaria.

En común el funcionamiento: el anunciante únicamente paga cuando el cliente potencial hace clic en su anuncio. Es lo que se conoce como Pago por clic (PPC).

Para que puedas tener más datos al respecto, en B2B Activa hemos redactado este artículo con el que queremos ayudarte a conocer a cada una de ellas un poco más.

 

Publicidad online con Facebook Ads

Facebook Ads es una herramienta en la que el cliente recibe anuncios sin que los haya solicitado. Esto hace que el cliente no siempre haga clic en el anuncio mostrado, pues no se encuentra en fase de búsqueda y sólo si coincide con sus intereses y sus necesidades en ese momento, pulsará en él. Se trata pues, de campañas a largo plazo que no siempre consiguen la rentabilidad deseada.

Sus modalidades de anuncios son las siguientes: Red de Display y Retargeting.

Su principal ventaja es que la visibilidad de nuestro anuncio es muy alta ya que estamos contando con la mayor red social del mundo, muy por encima del resto.

La publicidad online que se realizan en Facebook Ads se puede compartir, como si se tratara de una publicación más. Lo que, junto a la posibilidad de poder dar “Me gusta” al anuncio, hace que conozcamos el impacto de nuestro anuncio desde primera hora con datos fiables.

Las campañas que se diseñan en Facebook Ads están todo lo segmentadas que queramos. Y es que contamos con muchas variables al respecto: sexo, edad, localización, proximidad, gustos, localidad de nacimiento, idiomas, etc.

Hay que recordar que pocos son los terminales móviles que no cuentan con la aplicación de Facebook instalada, por lo que también hay que contemplar que nuestros anuncios se podrán ver en estos soportes, lo que supone una mayor exposición pública de nuestro anuncio.

Finalmente, hay que señalar que el funcionamiento de Facebook Ads es muy sencillo, lo que facilita el acceso de los usuarios a ella y nos permite poder gestionar nuestras campañas de manera más detallada.

B2B ACTIVA publicidad online

Google Ads

Google Ads es una herramienta en la que se emiten anuncios publicitarios siempre que el cliente realiza una búsqueda concreta. Esto hace que sus campañas consigan impactos mejores ya que hay un interés del cliente que lo hace más receptivo. Y es que es más fácil conseguir una respuesta cuando la persona está buscando información relacionada con el tema. Esto hace que, al menos a priori, las campañas de Google Adwords sean más rentables que las de Facebook Ads.

Sus modalidades de anuncios son las siguientes: Red de Search, Red de Display, Shopping y Remarketing.

Google ofrece una mayor capacidad de análisis, seguimiento y control de la inversión, teniendo constante conocimiento de los datos que va generando nuestro anuncio. En este sentido es muy importante la integración de Google Analytics como herramienta complementaria.

Cuenta con un sello de Certificación Oficial para profesionales denominado Google Partner con el que podemos conocer el grado de conocimiento que una agencia o un profesional del marketing on line tiene sobre esta herramienta.

Finalmente, hay que destacar que Google Ads ofrece también la posibilidad de anunciarse en Youtube, lo que multiplica las posibilidades de generar impactos entre nuestro público.

b2b activa publicidad online

 

En B2B Activa somos conscientes de que, dependiendo de dónde se encuentra tu nicho de clientes debes hacer hincapié en una herramienta o en otra. Pero también conocemos los sacrificios que hay que realizar en cada uno de los casos, y las estrategias que hay que poner en marcha, por eso asesoramos a nuestros clientes antes de invertir tiempo y dinero en cada una de ellas. Y es que no hay nada como recurrir a los profesionales del marketing online para conseguir obtener los mejores resultados y alcanzar al mayor número de personas.

AGENCIA DE MARKETING DIGITAL B2B ACTIVA MICROINFLUENCERS

El poder del microinfluencer

Se denomina microinfluencer a aquellas personas que destacan en el uso de los distintos canales de comunicación acumulando entre sus seguidores entre mil y un millón de personas. Se trata, además, de personas que hablan con autoridad sobre algún tema en el que se les tiene considerados como expertos. Frente a otros influencers mucho más populares, estas personas tienen un contacto más directo con sus seguidores y adquieren índices de respuesta mucho más elevados, las acciones de sus seguidores son más rápidas y el nivel de comunicación entre ambos es mucho más fluido.  Por todo ello, a los expertos en marketing les atrae mucho la figura del microinfluencer, pues son capaces de lograr una mayor conexión con ellos.

Este compromiso (denominado en términos de marketing digital como engagement) es mucho más interesante para quienes desean que su mensaje, su producto o su servicio llegue a más usuarios. De ahí que en los últimos años se haya dejado a un lado a los grandes influencers (con más de 10.000 seguidores) y se haya optado por captar a estas personas con una audiencia menor pero de acciones más afectivas.

En este punto hay que aclarar que, atendiendo al número de seguidores que tengamos, los expertos en marketing nos clasifican de la siguiente forma:

  • Microinfluencers: son aquellas personas que tienen menos de 10.000 seguidores.
  • Influencers: se trata de quienes tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores.
  • Macroinfluencers: son aquellos individuos que tienen entre 100.000 y 500.000 seguidores.
  • Megainfluencers: se trata de personas que acumulan entre 500.000 y 1.500.000 seguidores.
  • Famosos: se denomina así a quienes tienen más de 1.500.000 seguidores.

 

Microinfluencer y marketing

En cualquier caso, hay que destacar que según los especialistas en marketing digital, aquellas cuentas que tienen entre mil y 100.000 seguidores son las que se deben tener en cuenta para cualquier acción. Y es que sólo de esta manera se consigue llevar a cabo la premisa de cualquier acción de venta o publicidad digital. Eso es: que el contenido estratégico y original involucre a las personas usuarias y que al mismo tiempo cree interacciones significativas extendidas en el tiempo. Un objetivo que se consigue con estos microinfluencers. Y es que, al igual que en una pequeña localidad todo el mundo acaba conociéndose y se tiene muy en cuenta la especialidad de cada uno a la hora de tener opinión o tomar una decisión, en las nuevas tecnologías está ocurriendo algo similar. Y son los pequeños espacios los que al final nos generan la sensación de confianza y cercanía que necesitamos antes de tomar una decisión.  Se podría decir que en el caso de los microinfluencers la relación entre ambos es real y no únicamente virtual.

Otras ventajas de los microinfluencers frente a los influencers son las siguientes:

  1. No hay tanta competitividad como en el caso de los influencers. Se trata de un mercado más tranquilo. Además, son personas accesibles, que no tienen ínfulas de grandeza.
  2. Se trata de personas que se han especializado en nichos concretos, por lo que no suelen aceptar productos así porque sí. Esto crea sensación de garantía en la audiencia que le sigue.
  3. Trabajar con ellos es mucho más barato.
  4. No hay un número elevado de publicaciones, por lo que no genera sensación de producción en cadena y alejamiento en los seguidores. Lo que asegura que no se pierda el mensaje o la calidad de sus contenidos.

B2B ACTIVA MICROINFLUENCER

 

En B2B Activa somos conscientes de estos cambios que se van produciendo en el ámbito de las nuevas tecnologías y del marketing, de ahí que apostemos por introducirlas en las cuentas de nuestros clientes. Un servicio con el que conseguimos que un mayor número de personas conozca su labor, pruebe sus productos, acuda a sus eventos, etc.